(網(wǎng)經(jīng)社訊)在2021年上半年有米云快選品、CC數(shù)據(jù)監(jiān)測到的所有產(chǎn)生銷量的16w+抖音商家中，根據(jù)銷量層級將抖音商家劃分為S級銷量商家、A級銷量商家、B級銷量商家及C級銷量商家。
在銷量層級的基礎(chǔ)上，將抖音電商中有品牌授權(quán)的旗艦店、專賣店及專營店劃分為品牌商家，如S級銷量商家中的品牌商家即為S級銷量抖品牌。A級銷量抖品牌、B級銷量抖品牌、C級銷量抖品牌則以此類推。
1-2 2021年上半年抖音旗艦店商家數(shù)翻倍，抖品牌“爆紅易出圈難”
· 旗艦店數(shù)量節(jié)節(jié)攀升
2021年1月份，旗艦店數(shù)量為6000+，到6月份時已經(jīng)提升到12000+，數(shù)量呈2倍爆發(fā)式增長。越來越多的品牌傾向于通過抖音旗艦店打響聲量，而抖音電商自帶的內(nèi)容生態(tài)和便捷傳播性，能夠幫助品牌建立更廣闊的影響力。
· 餐飲食品賽道爆發(fā)力強
從今年上半年“持續(xù)爆量”的抖音旗艦店看，上榜店鋪全為S級銷量抖品牌，其中80%是主營餐飲食品品類的商家，比如本該時鮮旗艦店、天海藏旗艦店、其妙旗艦店。不難看出，餐飲食品占據(jù)較大的流量優(yōu)勢，一方面原因是食品為日用消費品，用戶需求量穩(wěn)固，其次食品單價低多會通過“折扣特賣”促銷，在短時間實現(xiàn)爆量。
02、S級銷量抖品牌分析
2-1 S級銷量抖品牌以服飾鞋包、餐飲食品商家為主
· 服飾鞋包、餐飲食品并重
據(jù)有米云快選品、CC數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年服飾鞋包、餐飲食品商家在抖音旗艦店中的占比較高，服飾鞋包、餐飲食品已成為S級抖品牌的重點品類。
· 餐飲食品類定價跨度大
餐飲食品類在中低價區(qū)間的定價比服飾鞋包、美妝個護低，但在高價位區(qū)間，餐飲食品類的定價卻反超了其他兩類產(chǎn)品。
· 上衣、零食、底妝成最熱銷單品
服飾鞋包作為“消費剛需”，商家一般會以搭配思路為營銷要點，而餐飲食品中的零食、方便食品等即食類食品，以其方便、速食、易飽腹的特點來迎合年輕人快節(jié)奏的生活方式。底妝則是美妝個護品類的銷量冠軍單品。
· 喬治湯米旗艦店、森馬官方旗艦店銷量領(lǐng)跑
在熱銷的服飾鞋包類的S級銷量商家中，喬治湯米旗艦店、森馬官方旗艦店等傳統(tǒng)的大型服裝企業(yè)依舊強勢領(lǐng)跑。其中森馬舉行過一系列潮流活動，例如“森馬x草莓音樂節(jié)”，“年輕化營銷”，并與多家潮流企業(yè)聯(lián)名，吸引了一大批年輕受眾，同時塑造了森馬的品牌的年輕化形象，抓住了年輕受眾的市場。
2-2 直播帶貨成為主流，打響品牌聲量要“多管齊下”
· 多種推廣手段并行，直播帶貨成為主流
相比起傳統(tǒng)廣告，有真人實時反饋互動的直播帶貨成為主要購物方式。不過仍然有不在少數(shù)的商家會采取直播帶貨、短視頻帶貨、廣告投放相結(jié)合的手段高效助力品牌推廣。
· 服飾鞋包單品強調(diào)簡約搭配、舒適耐用
女鞋及服飾套裝均會強調(diào)“舒適”，也強調(diào)“簡約”、“百搭”的特點，吸引看重穿著打扮的女性。男鞋賣點更注重于“耐磨”“透氣”等具備實用屬性的賣點。
2-3 優(yōu)質(zhì)抖品牌營銷分析
本報告選取服飾鞋包、餐飲食品、美妝個護三大品類的S級優(yōu)質(zhì)抖品牌做具體的營銷分析，分析主要圍繞三個方面：店鋪品類–單品–商品–推廣方式全鏈路解析，不同推廣方式重點營銷手段分析，多平臺營銷策略盤點。
· 3月份花西子銷量達到上半年頂峰，底妝銷量占比70%以上
花西子作為美妝個護S級銷量抖品牌榜首店鋪，也是近一年冉冉升起的美妝國貨新星。相比其他月份，3月份花西子銷量攀升近2倍，底妝單品銷量比重大。
· 定價親民，推廣方式以直播帶貨為主、短視頻帶貨為輔
2021年上半年，花西子抖音旗艦店有45%的商品定價在49-429元檔位，定價較親民。在推廣方式上，花西子抖音旗艦店以直播帶貨為主，短視頻帶貨為輔。
· 6月份日均開播30+場，“618”前夕場次翻倍
花西子抖音直播場次保持在日均30+場左右。值得關(guān)注的是，在618大促前夕花西子直播場次達到一個小高潮，僅6月17日當天就開播65場，帶貨勢頭強勁。
此外，花西子除了官方旗艦店自播外，更傾向于與抖音明星KOL合作，在6月份直播銷售額達人TOP10中女明星占據(jù)4席。
· 多渠道投放廣告，多平臺發(fā)力營銷，觸達更廣闊的消費群體
花西子重點投放巨量引擎/千川渠道，廣告投放數(shù)占比達52.04%，其次為騰訊廣告?；ㄎ髯釉诙兑簟?a href="/Index/complain_search.html?company=天貓" target="_blank">天貓、京東等平臺均開設(shè)了官方旗艦店，其中抖音旗艦店及天貓旗艦店主推蜜粉，京東旗艦店主推美妝定制禮盒。
03、A級銷量抖品牌分析
3-1 美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品成為A級銷量抖品牌的重點賽道
· A級銷量抖品牌中美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品占比高于全量商家
2021年上半年，在有米云快選品、CC數(shù)據(jù)監(jiān)測到的全量商家中，服飾鞋包品類的商品數(shù)占比過半。其中A級銷量抖品牌中美妝個護、母嬰兒童、餐飲食品占比高于全量商家，成為A級銷量抖品牌的三大重點品類。
· 物美價廉是關(guān)鍵
A級銷量抖品牌中，服飾鞋包品類有45%的商品定價在88-269元之間，尤其是夏季服飾單價更為“親民接地氣”，餐飲食品及美妝個護皆有定價在10元以下的商品，超低價商品更適合為直播間引流量。
· 相比傳統(tǒng)手段，A級銷量抖品牌更熱衷直播帶貨
2021年上半年A級銷量抖品牌各月推廣方式占比，通過直播帶貨推廣的商品數(shù)在各月均超過7成，直播帶貨已經(jīng)成為A級銷量抖品牌銷貨的主要方式。
此外，隨著“興趣電商”、“巨量千川”等平臺政策及技術(shù)利好，購物開始從“人找貨”轉(zhuǎn)向“貨找人”，直播推廣具有直接性、主動性，是品牌商家想要快速推廣的不二之選。
3-2 國貨銷量強勁，不同品類側(cè)重點區(qū)別明顯
· 國貨品牌銷量勢頭強勁，“妖精的口袋旗艦店”突圍有道
在今年上半年A級銷量旗艦店排行榜中，國貨品牌入榜眾多，呈現(xiàn)一片大好之勢。美妝個護品類中“COLORKEY旗艦店”銷量第一，而服飾鞋包品類下“妖精的口袋旗艦店”以極強的勁頭沖上第一，表現(xiàn)優(yōu)異。這得益于它深諳直播電商及品牌聯(lián)名帶貨玩法。
· “南極人”品牌授權(quán)模式優(yōu)勢突出
在專賣店、專營店賽道，餐飲食品類上榜店鋪最多，是A級銷量抖品牌競爭激烈的賽道，而服飾鞋包品類中，“南極人”品牌有2家品牌專賣店上榜，得益于它成熟的品牌授權(quán)模式。
· 服飾鞋包熱銷單品突出款式與材質(zhì)
從服飾鞋包單品賣點盤點中看出，上衣和褲子中“拼接”、“牛仔”、“針織”是熱門的材質(zhì)，主打服飾的材料質(zhì)量亮點；此外，服飾類賣家仍然主打衣物整體款式是否時尚、穿著體驗、整體氣質(zhì)為主，滿足不同身材的買家的購買需求。
· 餐飲食品熱銷單品以口味和原料為主
A級銷量旗艦店抖品牌餐飲食品的單品傾向于使用與口味相關(guān)的詞語去描述產(chǎn)品，如“麻辣”、“原料”，可見，口味在食品中仍然是重中之重的亮點，且食物原料如堅果類美食也是如今餐飲食品主推的賣點。
04、品牌專業(yè)觀點
本次邀請到了行業(yè)知名第三方機構(gòu)億邦研究院、知名抖音品牌主服務(wù)商微聚繁星、知名品牌主古方紅糖、自由點、寶娜斯以及知名資本方等，根據(jù)抖音電商行業(yè)發(fā)展趨勢，解讀行業(yè)發(fā)展變遷規(guī)律，發(fā)表抖品牌專業(yè)洞見。
